问题所在
合同总是卡在采购环节
技术评估很顺利。然后法务和数据保护部门介入，一家非欧盟供应商就从待引入的供应商变成了一个待解决的问题。
签约
他们希望与欧盟实体签约
大型欧洲买家出于管辖权、可执行性和采购政策的考虑，统一选择欧盟交易对手。在印度注册的供应商会多出一道审查环节——有时会直接卡住。
数据
GDPR数据跨境传输审查
在欧洲经济区以外处理个人数据，意味着需要进行传输影响评估、签订标准合同条款并采取补充措施。在欧盟注册的数据处理者可以消除大部分此类障碍。
开票
增值税和付款负担
没有欧盟增值税号，跨境开票会给客户带来反向征收的麻烦，您的回款也会更慢。欧盟实体可以开具清晰的本地发票。
解决方案
以欧盟公司的身份签约、开票和处理数据
运作机制
保加利亚EOOD作为您的欧盟签约方
您的印度公司继续负责交付。保加利亚EOOD持有客户合同、开具欧盟增值税发票，并作为登记的数据控制者或处理者——您的印度团队则在合规的处理链条下作为其子处理者参与。客户面对的是一家欧盟供应商。
合适的数据保护架构取决于您处理哪些数据、为谁处理。我们会与您的数据保护官或欧盟数据保护顾问共同搭建。
统一企业所得税
欧盟最低的名义税率之一，汇回母公司的股息税为5%。
利于利润的成本结构
在欧盟注册，却无需承担欧盟水平的管理费用。只需注册地址和轻量的本地存在，而不是一整间办公室。
单一市场开票
一个增值税号即可向全部27个成员国的客户开票。B2B服务无需逐国登记。
足够接近的时区
保加利亚比印度晚两个半至三个半小时。您的大部分交付时间与客户的工作时间重叠，客户会注意到这一点——而这是美国实体无法提供的。
我们如何提供帮助
这类客户真正需要的四项服务
公司注册、欧盟增值税、注册地址和会计服务。无需工业场地，也无需人员调派——这是一家签约与合规实体。
典型场景 示例
一家浦那软件公司在保加利亚注册后赢得首份欧盟框架协议
该公司曾两次进入欧洲企业招标的最后一轮，却都因印度注册地和数据传输风险在签约阶段落选。它注册了一家保加利亚EOOD，将签约和开票转移到该实体，并把浦那团队设置为子处理者。
下一次招标顺利完成，未遇到采购异议，客户的数据保护官一周内就签字批准。
根据典型项目综合编写，用于展示工作的大致情况。并非特定客户；数据为模拟测算。
背景
近岸交付优势，用数字说话
保加利亚本身就拥有规模庞大、成熟的IT服务行业——这意味着人才、对客户的熟悉程度和交付基础设施都已具备。
企业所得税
统一税率，利润汇回时股息税仅为5%。
保加利亚IT从业人员
成熟的外包和产品工程人才队伍，具备英语能力。
GDPR注册地
在欧盟设立的实体可以消除客户数据向第三国传输的大部分障碍。
印度标准时间+2:30至+3:30
对于印度的交付团队，这种工作时间重叠是美国或英国实体无法比拟的。
上述数据在发布前需根据最新官方来源核实。
常见问题
印度客户最常问的问题
初步沟通电话使用英语进行，且不收取任何费用。
工作还是由我的印度团队来做吗？
是的。保加利亚实体是签约和开票方，也是登记的数据控制者或处理者；您的印度公司在合规的处理链条下作为其子处理者参与。交付不会转移。
印度母公司可以持有保加利亚公司吗？
可以，也可以由创始人直接持股。我们会处理登记机关和银行所需的母公司文件。
这对GDPR有什么帮助？
在欧盟设立的处理者，免去了面向客户关系中的第三国传输评估。之后再传输给您的印度团队，可在您自己的处理链条内通过标准合同条款处理，这要常规得多。
我需要在保加利亚设立办公室或雇用员工吗？
不一定。许多客户把它作为签约实体运营，只有注册地址和月度会计，没有当地员工。如果客户要求本地存在，我们可以建议能满足其要求的最轻量架构。
在印度的常设机构风险怎么办？
这个问题需要咨询您的印度税务顾问。在保加利亚方面，EOOD就其自身利润按10%纳税；我们会协调两家实体之间的转让定价。