문제
계약이 늘 구매 단계에서 멈춥니다
기술 평가는 잘 진행됩니다. 그러다 법무와 개인정보 보호 부서가 관여하면, EU 밖의 공급업체는 등록할 협력사가 아니라 해결해야 할 문제가 됩니다.
계약
EU 법인과 계약하길 원합니다
유럽 대기업 구매자는 관할권, 집행 가능성, 구매 정책 때문에 EU 거래 상대방을 표준으로 삼습니다. 인도에 등록된 공급업체는 검토 단계를 하나 더 거치게 되고, 때로는 그 단계에서 막힙니다.
데이터
GDPR 이전 심사
EEA 밖에서 개인정보를 처리하면 이전 영향 평가, 표준계약조항, 보완 조치가 필요합니다. EU 소재 처리자라면 그 마찰 대부분이 사라집니다.
송장 발행
VAT 및 결제 부담
EU VAT 번호가 없으면 국경 간 송장 발행 시 고객은 역발행(reverse charge) 처리로 번거롭고, 귀사는 대금을 늦게 받습니다. EU 법인은 깔끔한 현지 송장을 발행합니다.
해결책
EU 기업으로서 계약하고, 송장을 발행하고, 데이터를 처리하세요
작동 방식
EU 계약 당사자로서의 불가리아 EOOD
인도 법인은 계속 납품합니다. 불가리아 EOOD가 고객 계약을 보유하고, EU VAT 송장을 발행하며, 공식 개인정보 처리자 또는 컨트롤러가 됩니다. 인도 팀은 규정을 준수하는 체계 안에서 재수탁 처리자로 참여합니다. 고객은 EU 공급업체와 거래하게 됩니다.
적합한 개인정보 보호 구조는 무엇을 누구를 위해 처리하는지에 따라 다릅니다. 귀사의 DPO나 EU 개인정보 보호 자문가와 함께 구성합니다.
단일 법인세율
EU에서 가장 낮은 명목 세율 중 하나, 모회사로 송금하는 배당에는 5%.
마진 친화적인 비용 구조
EU 수준의 간접비 없이 EU에 등록. 정식 사무실이 아니라 등록 주소와 최소한의 현지 거점.
단일 시장 송장 발행
VAT 번호 하나로 27개국 고객 모두에게 청구. B2B 서비스는 국가별 등록이 필요 없습니다.
충분히 가까운 시간대
불가리아는 인도보다 2시간 30분~3시간 30분 늦습니다. 납품 업무 시간 대부분이 고객과 겹치고, 고객도 이를 체감합니다. 미국 법인으로는 제공할 수 없는 장점입니다.
지원 내용
이 유형에 실제로 필요한 네 가지 서비스
설립, EU VAT, 등록 주소, 회계. 산업 부지도, 이주도 없습니다. 계약과 규정 준수를 위한 법인입니다.
대표 시나리오 예시
푸네의 한 소프트웨어 회사가 불가리아 법인 설립 후 첫 EU 기본 계약을 따냈습니다
이 회사는 유럽 대기업 입찰 두 건에서 최종 라운드까지 갔지만, 인도 소재지와 데이터 이전 위험 때문에 두 건 모두 계약 단계에서 놓쳤습니다. 불가리아 EOOD를 등록해 계약과 송장 발행을 그곳으로 옮기고, 푸네 팀을 재수탁 처리자로 구성했습니다.
다음 입찰은 구매 부서의 이의 없이 마무리되었고, 고객사 DPO는 일주일 만에 승인했습니다.
업무의 형태를 보여 주기 위해 일반적인 사례를 조합해 구성했습니다. 특정 고객이 아니며, 수치는 모델링한 것입니다.
배경
숫자로 보는 니어쇼어의 장점
불가리아에는 자체적으로 크고 자리 잡은 IT 서비스 산업이 있습니다. 인재, 고객 친숙도, 납품 인프라가 이미 존재한다는 뜻입니다.
법인세
단일 세율, 송금 시 간단한 5% 배당세.
불가리아의 IT 전문 인력
영어를 구사하는, 자리 잡은 아웃소싱 및 제품 엔지니어링 인력.
GDPR 소재지
EU 소재 법인은 고객 데이터의 제3국 이전 마찰 대부분을 없앱니다.
IST +2:30 ~ +3:30
인도 기반 납품팀에게 미국이나 영국 법인은 따라올 수 없는 업무 시간 중첩.
수치는 게시 전에 최신 공식 자료로 검증해야 합니다.
질문
인도 고객이 가장 먼저 묻는 질문
초기 상담 통화는 영어로 진행되며 무료입니다.
업무는 여전히 인도 팀이 하나요?
네. 불가리아 법인이 계약 및 송장 발행 당사자이자 공식 개인정보 컨트롤러 또는 처리자이며, 인도 법인은 규정을 준수하는 체계 안에서 재수탁 처리자로 참여합니다. 납품은 그대로입니다.
인도 모회사가 불가리아 법인을 소유할 수 있나요?
네, 또는 창업자가 직접 소유할 수도 있습니다. 등기소와 은행이 요구하는 모회사 서류는 저희가 처리합니다.
GDPR에 어떻게 도움이 되나요?
EU에 설립된 처리자가 있으면 고객과의 관계에서 제3국 이전 평가가 필요 없어집니다. 인도 팀으로의 재이전은 귀사 처리 체계 안에서 표준계약조항으로 처리하며, 이는 훨씬 일상적인 절차입니다.
불가리아에 사무실이나 직원이 필요한가요?
반드시 그렇지는 않습니다. 많은 고객이 현지 직원 없이 등록 주소와 월별 회계만 갖춘 계약 법인으로 운영합니다. 고객이 현지 거점을 요구하면 그 요구를 충족하는 가장 가벼운 구조를 안내해 드립니다.
인도에서의 고정사업장 위험은 어떤가요?
그 부분은 인도 세무 자문가에게 문의하셔야 합니다. 불가리아 측에서 EOOD는 자체 이익에 대해 10%로 과세되며, 법인 간 이전가격은 저희가 협의합니다.
EU 진출 방안을 검토할 준비가 되셨나요?
어떤 계약이 왜 막혀 있는지 알려 주세요. EU 법인으로 풀 수 있는지, 얼마나 빨리 갖출 수 있는지 말씀드리겠습니다.